【编者按】满当当的新春“购物车”，热扑扑的年味“炊火气”。在春节这个额外节点神秘顾客招聘，东说念主们的破费需求集合开释，千里淀为一个又一个亮眼的数据。

省商务部门、电商平台等数据统计自大，2024年生活管业绩杀青“开门红”，本年最长春节假期，日均破费范围同比增长36%，较2019年增长跳跃155%。广东、江苏、四川、浙江、山东等省份破费范围居寰宇前哨。与此同期，四线以下地区破费同比增速最快，下千里市场迎来强盛回暖，成为引发沐日经济增长的“新引擎”。

下千里市场这一轮升级能捏续多久？浙江县城近况如何？又靠近怎样挑战？透过甲辰龙年春节假期这个窗口，记者久了县城咖啡、县城金店、县城影院三种破费业态，寻找其中谜底。

畴昔一年，黄金凶猛。

和金价一同高涨的，还有黄金破费热心。春节假期时间，买首饰金的东说念主更是不息不竭。 据浙江省商务厅统计，2月9日至16日，生肖经济带火金银珠宝破费，多地出现款店列队风景，全省金银珠宝破费同比增长23%。

“小镇后生”接棒“中国大妈”，日渐成为金饰破费主力，复旧起了昌盛的县域破费市场。公开数据自大，2023年京东双十一首周，黄金首饰的购买者中，26到35岁年事段的破费者成交额占比达57%。多名浙江县城金店销售东说念主员示意，来门店破费的年青东说念主比例显明增多，克重小、价钱较低的黄金首饰是年青东说念主的“心头好”。

梓乡的金店，真有这样“香”？侵扰的购金潮背后，是笔稳赚不赔的生意吗？

黄金首饰。图源视觉中国

梓乡县城的金饰，更具性价比

淘金风潮，在年青东说念主群体中愈发盛行。春节休假前，00后小潘就有了回梓乡台州临海买金饰的计算，“本年是本命年，思送我方一个生肖造型的红绳手链，提前在网上作念了作业，以为梓乡买金性价比更高。”

如今，酬酢平台上充斥着各式买金攻略，不少博主提出去县城买金，尤其是购买非大牌金饰，因为价钱上风显明。小潘在一家私东说念主金店买的手链，足金挂牌价不到500元一克，“市里的店都要五百多以致六百多，比较之下小县城黄金太香了！”

像小潘一样在假期返乡的年青东说念主，成为春节县城金饰破费的主力军。德清县琪德福珠宝有限公司运营司理陈彦菲告诉记者，公司在湖州德清运营的9家黄金门店内，买金者延绵络续，年青东说念主占比跳跃一半。“生肖龙相干的金饰非常火爆，龙在中国文化中寓意放心，咱们的几家品牌店时时断货。另外黄金又带保值属性，合适年青东说念主追求性价比的破费不雅，逢年过节他们也会思要给父老送金饰。”

春节时间，湖州德清县的品牌金店内买金者延绵络续。受访者供图

小城里，大事多。除了“买金保值”，也多了一些刚需。逢上授室、生子、升学、乔迁等紧要节点，许多东说念主会继承购买金饰动作记念或赠给亲一又，体面且讨喜；黄金亦然县城婚嫁的硬通货，授室除了要买“三金”“五金”，还增多了黄金头饰、大凤牌项链等需求。

跟着金价飙升、需求增多，金店也顺便冲进县城，扎堆开店。畴昔几年，不仅周大福、老凤祥、周大生等品牌加快股东下千里计策，各式地域品牌也“百花都放”，如东北、河南等地的萃华金店，川渝地区的爱恋珠宝等。此外，神秘顾客介绍还有不少私东说念主金店跟风开设。

       深圳神秘顾客(SMS)公司利用专业录像设备及检查工具，可以记录整个检查过程，定位门店位置、现场照片等，在撰写每期监测调查报告后提交相关检查资料。采用经验丰富的质控员对每一位访问员提交的现场记录资料（评估表、消费记录、照片、影像等）进行甄别与筛选。通常，一个全国性的神秘顾客委托项目会设置8-10名督导，他们统一向1名项目总监汇报日常工作。

来自衢州常山县的00后女孩小月发现，梓乡一条200米的走路街上就散布着七八家黄金品牌门店。“许多县城东说念主如故更相信大品牌，天然各地价钱互异不大，但售后干事更便捷，一般也能抹个零头。”小月在正月月朔、初二两天说合逛了十几家金店，最终瞄定周大生的一款次第，得手价钱为520元/克。

春节时间，小月在县城购买的金饰。受访者供图

下千里市场里黄金破费热心高潮，一样反应在这个“春节档”。陈彦菲先容，春节假期时间销售额增长约20%，破费岑岭出咫尺2月14日。这一天，我国传统习惯中迎财神的农历正月初五恰逢西方情东说念主节，被业内东说念主士空洞为“丘比特重逢财神爷”。“店面东说念主挤东说念主，把行政职工临时拉来柜台加班都来不足，有些店一直营业到晚上11时。”

金店越开越多，也初始卷了

一起狂飙的金价，落拓开张的金店，是否的确能带来“泼天的繁华”？

不少业内东说念主士感到，县城黄金市场的生态一经发生改变。一个显明的变化是， 跟着金店越开越多，“价钱战”一触即发，尤其是私东说念主金店。县域破费者对价钱愈加敏锐，粗鄙会“货比三家”，这也导致金店之间初始“内卷”。前一阵，两家金伴计工为抢生意打架的新闻以致一度登上热搜。

关于品牌金店而言，由于每个品牌都有我方的订价定位，价钱幅度改造有限，因此更多卷的是干事、工艺、品性等。

“小县城东说念主流量有限，店面又在增多，内卷压力只会更大。”陈彦菲从事黄金行业20多年，见证畴昔几年间德清县城已陆续增多10多家品牌金店。据她分析，本年一座新的市场开业后，金店数目过载是不得不面对的事实。

畴昔几年，县城金店越开越多，竞争加重。受访者供图

不少店主流露利润大不如前。在永康经营三家金店的张春艳坦言，尽管近两年买金的主顾数目有所增多，但门店的销售利润并莫得大幅高涨。“黄金价钱太透明，一朝店里卖贵了，主顾就来投诉。”张春艳说，如今视频传播、直播营销等相貌加快了黄金价钱的公开化、透明化，让店家“斟酌”。

“拼干事”成为张春艳晋升门店口碑、提高主顾回头率的主要策略。在她的金店，当主顾破费达到一定额度，便提供免费售后干事，包括保修、换货、转换、保价、保障等。但这也意味着一笔不小的资本，“咫尺的黄金生意便是作念口碑，许多时辰唯有6%-7%的利润，生意并不好作念。”

一些金店雇主斟酌，下千里金店市场很快将迎来洗牌期。只开一两家门店的商户会迟缓被淘汰或整合进大加盟商体系，利润大但客源少的店一样开不始终。小县城金店要经营好，一方面得“走量”，此外还要晋升审好意思、比拼干事和专科度，材干让主顾心甘原意购买。

“下千里市场的抵挡气身分许多，当行业洗牌后，也会倒逼咱们向更高质地发展。”陈彦菲说，当市场情感从狂热追忆感性，新一轮的挑战才刚刚驾临。更精确的彭胀策略、优化店铺分娩力及主顾体验，约略才是在彭湃“淘金”波澜中站稳脚跟的生活之说念。

（应受访者条款，小潘、小月为假名）

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